当前位置:中国广告人网站--->品牌营销栏目--->品牌攻略-->详细内容
看实战策划之军事进攻原则
作者:范仲涛品牌营销专家 日期:2006-12-3 字体:[大] [中] [小]
-
克劳塞维茨在总结军事进攻原则时,概括了三个核心要点:第一,搞清敌方的实力;第二,发现敌方薄弱环节并猛攻之;第三,进攻的战线越短越好。
我在给企业咨询的过程中,也充分应用了军事进攻原则。
首先,搞清敌方实力便是做好市场调查:知己又知彼,方能百战不殆,否则便是盲人摸象,箭射草船。首先要具备调研情报的能力并形成系统,没有调查就没有发言权,没有发言权便没有决策权;详实的数据给我们提供了必要的决策支持。
其次,发现竞争对手薄弱环节并猛攻之:就是以独特的产品定位切入市场。进行产品力的再打造。如真心瓜子、健力宝第五季、小天下酒等以独特卖点为突破口,高端形象切人市场并获得巨大成功的。
再次缩短战线做法:先以攻克零售终端市场,以保证对批发市场辐射能力的支持,再逐步集中优势兵力,向其他区域市场挺进,由点到线,再线线交错成面,从而最终撕开区域或大区市场。如:真心瓜子、JEC电子等。
范仲涛,中国十大策划机构总监、总经理、中国创新策划人、中国著名品牌营销策划专家,中国营销学术研究院研究员、国家人事部营销管理师资格认证委员会委员、多年国内大型企业营销策划实战经验。核心竞争力12345法则、5S产品创新法则、简单品牌法则等理论创造者。曾任海尔工作室成员、山东龙大集团策划部副部长、天津JEC电子营销部长、北京慈生堂食品公司策划总监、山东德建集团策略顾问、北京金义鑫泰文化公司副总经理、北京今天纵横咨询有限公司总经理等职,现任范仲涛品牌营销机构总经理。先后为海尔集团、金健米业、长寿药业、NEC、时代集团、龙大集团、JEC电子、慈生堂、德建集团、月亮城、健力宝、富绅服装、北京鑫骉公司、鲁能开源、皇明集团、北京马大姐等数十家企业推出成功的策划,主张策划无定式、管理无定法、创意无定则。著有《非看不可》、《不竞争》、《品牌突破》等著作,在《华夏酒报》《销售与市场》《现代广告》《经营报》等多家刊物发表论文几十篇。 QQ:174683623 13581697616